Дилерство медицинского оборудования: подводные камни этого бизнеса

Те, кто планирует открыть свой бизнес и стать дилером, должен понимать, что на рынке есть направления и компании, в чью дилерскую сеть войти очень легко, а есть те, заключить договор с которыми практически невозможно.

Одним из таких направлений является сфера здравоохранения, а именно – медицинских товаров и оборудования. Стоит начать с того, что сам по себе этот рынок довольно специфичен. Получить заказ на поставку оборудования или тех или иных материалов можно, как правило, с помощью тендеров. Но даже принимая в нем участие, небольшие компании сталкиваются с тем, что организаторы тендера не торопятся сотрудничать с незнакомыми им фирмами, а значит получить заказ в итоге оказывается достаточно сложно.

Единственный способ стать полноценным участником этого рынка – это войти в дилерскую сеть какой-либо крупного производителя медтехники. Как правило, найти уже существующих дилеров той или иной компании легко – информация о них находится в открытом доступе в сети Интернет. Однако самому стать дилером и присоединиться к данной сети будет довольно непросто.

Для начала представители компании тщательно изучат информацию о компании, ознакомятся с уровнем подготовки ее сотрудников, рассмотрят и профессиональный опыт. Продавать медицинскую технику и оборудование не равносильно тому, чтобы продавать окна или двери, поэтому предпочтение будет отдаваться компаниям, которые так или иначе имели дело с данным направлением бизнеса.

В случае достижения определенных договоренностей между будущим дилером и производителем особое место будет занимать вопрос объема продаж. Производитель, конечно, заинтересован в том, чтобы продажи находились на стабильно высоком уровне. Но начинающему дилеру в начале его работы будет довольно сложно получить сразу крупный заказ. Поэтому мы советуем не браться сразу за сложную продукцию вроде медицинского оборудования, а начать с чего-то более простого: к примеру, расходных материалов для медтехники. Помимо более простой реализации данная продукция отличается и тем, что ее зачастую закупают вне тендеров.
Кроме того, при таком раскладе дилер сможет более лучше узнать рынок и обрести полезные связи, укрепить свою репутацию на рынке для дальнейшего успешного участия в тендерах и получения крупных заказов.

Найти производителей медицинской продукции, заинтересованных в реализации своего товара с помощью дилеров, возможно на специализированных порталах. Например, на портале БиБосс.ру в разделе «Оптовые предложения» http://www.beboss.ru/dealer/ . Здесь находится широкая база компаний, занимающихся производством медицинского оборудования, комплектующих материалов для медицинской техники и другой продукции.

Но решая заниматься бизнесом в сфере медицинского оборудования, компания должна понимать, что этот рынок довольно жесткий и будет держать их в постоянном напряжении, заставляя совершенствовать свою квалификацию, навыки, связи.  

Якщо ви помітили помилку, виділіть необхідний текст і натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити про це редакцію
Я рекомендую
Ніхто ще не рекомендував
Суспільство
У парку «Молодiжному» по вул. Садовiй в Олександрiї планують побудувати льодову арену. Про це повідомили в мiськiй радi. Вiдповiдне питання розглянули на нарадi за участi архiтекторiв мiста, управлiння економiки, вiддiлу держгеокадастру та iнiцiатора соцiального iнвестицiйного проекту – Ю.Носа. Присутнi обговорили законодавчу базу та можливостi реалiзацiї бiзнес- плану. Сьогоднi вивчають питання будiвництва катка на умовах державно-приватного партнерства....
Кримінал
У Знам’янці засудили за крадіжку уродженця с.Сачіно Зугдідського району Грузинської РСР. Про це повідомляє KOMORA.INFO. Як встановило слідство, 14 січня чоловік знаходився у купе вагону пасажирського потягу сполученням «Київ-Кривий Ріг». У потязі іноземець скоїв крадіжку - поцупив ноутбук «Apple» «MacBook Air Mid 2013», який знаходився на поличці поряд із ліжком. Після цього злочинець з місця пригоди зник, спричинивши потерпілій матеріальну шкоду на суму 1...
Суспільство
22 квiтня, з 09.00 до 22.00, припинять водопостачання в частинi мiста через замiну водопроводу вiд вулицi Полтавської до Маланюка. Про це повiдомили в прес-службi ОКВП «Днiпро-Кiровоград». Централiзоване водопостачання припинять в багатоповерхових будинках на вулицях Полтавськiй, Васнєцова та Кропивницького. 23-24 квiтня в години максимального водоспоживання можливi перерви в водопостачаннi верхнiх поверхiв будинкiв на вулицi Кропивницького.
Суспільство
У Помiчнiй Добровеличкiвського району раптово помер тримiсячний Iванко. Сталося це за добу пiсля планового огляду в лiкаря. Про це повiдомляє «КП». Розтин показав, що бiда сталася через вроджену патологiю серця. Батьки звинувачують педiатра, що та вчасно не помiтила хворобу i вимагають покарання. Медик же переконує – врятувати малюка не мала можливостi. У мiстi вiдсутнiй стацiонар i немає медичного транспорту. Вiд народження тримiсячний Iванко зi здоров’ям...
Суспільство
У Кропивницькому патрульні перейшли на поcилений режим cлужби через проведення чергового етапу виборчого процеcу. Про це повідомили в преc-cлужбі патрульної поліції. "Наша головна мета під чаc проведення виборів – не допуcтити порушень виборчого законодавcтва та захиcтити право на вільне волевиявлення кожного громадянина", – йдетьcя в повідомленні. Патрульні проcять у разі виявлення порушень виборчого законодавcтва звертатиcя на лінію "102".
Пригоди
На Кіровоградщині 16 квітня в автівці виявили тіло чоловіка. В черевній порожнині загиблого – колото-ріжуча рана. Про це повідомляє УНН. "ВАЗ" знайшли у Кропивницькому районі. Чоловік був  у cидячому положенні. За цим фактом інформацію внеcли до Єдиного реєcтру доcудових розcлідувань. Обcтавини пригоди з’яcовують cлідчі.
Суспільство
У Мiжнародний день пам’яток та iсторичних мiсць  Кропивницький висловив слова пiдтримки Парижу в нелегкий для Францiї час, коли один iз символiв свiтової культури - Собор Паризької Богоматерi сильно постраждав вiд пожежi. Про це повiдомили в мiськiй радi. Незабаром учасники зразкового хору "Согласiє" музичної школи №2 iменi Юлiуса Мейтуса  поїдуть в Париж  на 13-й Мiжнародний фестивалю мистецтв. Напередоднi поїздки спiваки приєдналися до акцiї пiдтримки на...
Суспільство
Cьогодні, 19 квітня, війcькові дадуть концерт для жителів міcта - 3-й окремий полк cпеціального призначення імені князя Cвятоcлава Хороброго відновлює щорічну традицію. Про це повідомили у полку. Відтепер кожної п'ятниці о 18:00 війcьковий духовий оркеcтр полку буде проводити музичні вечори для жителів та гоcтей міcта на театральній площі Кропивницького. «Про можливу зміну локації будемо попереджувати заздалегіть», - зазначили організатори.
Новини компаній
Діти дорослішають на диво швидко. І все раніше і раніше починають прагнути до самостійності. Самостійно ходити в секцію, повертатися зі школи або грати на вулиці без нагляду. Навіть самий самовідданий батько не в змозі бути з дитиною кожну хвилину. Але для кожного з батьків завжди важливо знати, що дитина в безпеці. Смарт-годинник для дітей вирішують цю проблему. Вони дозволяють не тільки знати, де дитина, але і як і з ким він спілкується. Це сучасний кори...