Дилерство медицинского оборудования: подводные камни этого бизнеса

Те, кто планирует открыть свой бизнес и стать дилером, должен понимать, что на рынке есть направления и компании, в чью дилерскую сеть войти очень легко, а есть те, заключить договор с которыми практически невозможно.

Одним из таких направлений является сфера здравоохранения, а именно – медицинских товаров и оборудования. Стоит начать с того, что сам по себе этот рынок довольно специфичен. Получить заказ на поставку оборудования или тех или иных материалов можно, как правило, с помощью тендеров. Но даже принимая в нем участие, небольшие компании сталкиваются с тем, что организаторы тендера не торопятся сотрудничать с незнакомыми им фирмами, а значит получить заказ в итоге оказывается достаточно сложно.

Единственный способ стать полноценным участником этого рынка – это войти в дилерскую сеть какой-либо крупного производителя медтехники. Как правило, найти уже существующих дилеров той или иной компании легко – информация о них находится в открытом доступе в сети Интернет. Однако самому стать дилером и присоединиться к данной сети будет довольно непросто.

Для начала представители компании тщательно изучат информацию о компании, ознакомятся с уровнем подготовки ее сотрудников, рассмотрят и профессиональный опыт. Продавать медицинскую технику и оборудование не равносильно тому, чтобы продавать окна или двери, поэтому предпочтение будет отдаваться компаниям, которые так или иначе имели дело с данным направлением бизнеса.

В случае достижения определенных договоренностей между будущим дилером и производителем особое место будет занимать вопрос объема продаж. Производитель, конечно, заинтересован в том, чтобы продажи находились на стабильно высоком уровне. Но начинающему дилеру в начале его работы будет довольно сложно получить сразу крупный заказ. Поэтому мы советуем не браться сразу за сложную продукцию вроде медицинского оборудования, а начать с чего-то более простого: к примеру, расходных материалов для медтехники. Помимо более простой реализации данная продукция отличается и тем, что ее зачастую закупают вне тендеров.
Кроме того, при таком раскладе дилер сможет более лучше узнать рынок и обрести полезные связи, укрепить свою репутацию на рынке для дальнейшего успешного участия в тендерах и получения крупных заказов.

Найти производителей медицинской продукции, заинтересованных в реализации своего товара с помощью дилеров, возможно на специализированных порталах. Например, на портале БиБосс.ру в разделе «Оптовые предложения» http://www.beboss.ru/dealer/ . Здесь находится широкая база компаний, занимающихся производством медицинского оборудования, комплектующих материалов для медицинской техники и другой продукции.

Но решая заниматься бизнесом в сфере медицинского оборудования, компания должна понимать, что этот рынок довольно жесткий и будет держать их в постоянном напряжении, заставляя совершенствовать свою квалификацию, навыки, связи.  

Якщо ви помітили помилку, виділіть необхідний текст і натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити про це редакцію

Коментарі

Інтерв'ю
Статтею 30 Закону України «Про освіту» передбачено, що заклади освіти формують відкриті й загальнодоступні ресурси з інформацією про свою діяльність та зобов’язані надавати доступ до такої інформації на власних вебсайтах, а у разі їх відсутності – на вебсайтах засновників. Державною службою якості освіти та її територіальними органами у квітні цього року розпочато вивчення питання щодо прозорості в діяльності шкіл, зокрема Кіровоградської області через веб...
Влада
До місцевих виборів в Україні залишилося п'ять місяців – вони відбудуться 25 жовтня. Зараз ще немає навіть приблизних списків охочих зайняти крісла мерів українських міст, але можна припустити, що більшість чинних міських голів спробують зберегти свій пост. А значить, жителі вже можуть робити висновки: задоволені вони своїм міським головою чи ні. Щоб прояснити картину, «Слово і діло» проаналізує, як кожен мер виконує свої передвиборчі обіцянки. Сьогодні на...
Суспільство
Нaчaльником Головного упрaвління ДПС у Кіровогрaдській облaсті признaчили Олексaндрa Дозорця. Про це повідомляє пресслужбa ДПС у Кіровогрaдській облaсті, передає кореспондентка 0522.ua. Нaкaзом Держaвної подaткової служби Укрaїни від 02.06.2020 року №460-о нaчaльником Головного упрaвління ДПС у Кіровогрaдській облaсті з 03 червня 2020 року признaчено Олексaндрa Дозорця.
Суспільство
Вчора, 03 червня, о 14:11 до Служби порятунку «101» надійшло повідомлення про пожежу автомобіля поблизу смт Голованівськ. Про це повідомляє пресслужба У ДСНС України у Кіровоградській області, передає кореспондентка 0522.ua. На момент прибуття пожежно-рятувального підрозділу на місце події горіла кабіна автомобіля «КАМАЗ». Травмованих та загиблих немає. Силами вогнеборців о 14:39 пожежу було локалізовано та о 14:53 – ліквідовано. До гасіння пожежі залучали...
Суспільство
В Україні зафіксовано 25411 випадків коронавірусної хвороби COVID-19. Про це повідомляє МОЗ, передає кореспондентка 0522.ua. За даними ЦГЗ, на 4 червня (станом на 9:00) в Україні 25411 лабораторно підтверджених випадків COVID-19, з них 747 летальних, 11042 пацієнти одужали. За добу зафіксовано 588 нових випадків. Загалом проведено 392 316 тестувань методом ПЛР. Наразі коронавірусна хвороба виявлена:Вінницька область — 1077 випадків;Волинська область — 986...
Суспільство
25-річна Валерія Губанова, у якої діагностували рак головного мозку потребує матеріальної допомоги на дорого вартісне лікування. Про це йдеться у повідомленні Альтернативна школа КрОК, передає кореспондентка 0522.ua. Кошти можна перерахувати на картку монобанку4441114451598039, (мама – Губанова Еріка Валеріївна) Приват 5168 7573 3422 2793 (брат - Губанов Ігор Віталійович)
Суспільство
Вчора, 03 червня, фахівці комунального підприємства “Міськсвітло” виконують технічне обслуговування зовнішнього освітлення вулиць Андріївська та Архангельська із заміною світильників СЕС за програмою енергозбереження «Світле місто». Про це повідомляє пресслужба Міської ради міста Кропивницького, передає кореспондентка 0522.ua. Відповідно до затвердженого графіку працюють і спеціалісти КП "Універсал — 2005": ліквідовують несанкціоновані сміттєзвалища, приби...
Екологія
Сьогодні вдень, 04 червня, в Кіровоградській області переважатиме мінлива хмарність. Короткочасний дощ. Гроза. Вітер південно-західний, 7-12 м/с, місцями пориви 15-20 м/с. Температура 15-20°. По м. Кропивницький - короткочасний дощ. Гроза. Вітер південно-західний, 7-12 м/с, пориви 15-20 м/с. Температура 16-18°. Температура повітря на 08.00 год +12°. Вітер - південно-східний, зі швидкістю 5 м/с. Атмосферний тиск 740 мм рт. ст. Відносна вологість повітря 91%...
Бізнес
З 04.06.20 у зв'язку з річницею відкриття магазину  DIVERSE у Кропивницькому  за адресою: вул.  Велика Перспективна, 48 (ТРЦ «Depot», 2-й поверх), запускається акція - 30% на весь товар, при покупці від 1000 грн. Для любителів  шопінгу онлайн представляємо  сайт нашого інтернет-магазину https://diverse.com.ua/.  Заходьте.  Заходьте та шоптесь  із задоволенням! У 1993 році польська компанія ETOS під враженням культури та способу життя Нью Йорку заснувала то...