Дилерство медицинского оборудования: подводные камни этого бизнеса

Те, кто планирует открыть свой бизнес и стать дилером, должен понимать, что на рынке есть направления и компании, в чью дилерскую сеть войти очень легко, а есть те, заключить договор с которыми практически невозможно.

Одним из таких направлений является сфера здравоохранения, а именно – медицинских товаров и оборудования. Стоит начать с того, что сам по себе этот рынок довольно специфичен. Получить заказ на поставку оборудования или тех или иных материалов можно, как правило, с помощью тендеров. Но даже принимая в нем участие, небольшие компании сталкиваются с тем, что организаторы тендера не торопятся сотрудничать с незнакомыми им фирмами, а значит получить заказ в итоге оказывается достаточно сложно.

Единственный способ стать полноценным участником этого рынка – это войти в дилерскую сеть какой-либо крупного производителя медтехники. Как правило, найти уже существующих дилеров той или иной компании легко – информация о них находится в открытом доступе в сети Интернет. Однако самому стать дилером и присоединиться к данной сети будет довольно непросто.

Для начала представители компании тщательно изучат информацию о компании, ознакомятся с уровнем подготовки ее сотрудников, рассмотрят и профессиональный опыт. Продавать медицинскую технику и оборудование не равносильно тому, чтобы продавать окна или двери, поэтому предпочтение будет отдаваться компаниям, которые так или иначе имели дело с данным направлением бизнеса.

В случае достижения определенных договоренностей между будущим дилером и производителем особое место будет занимать вопрос объема продаж. Производитель, конечно, заинтересован в том, чтобы продажи находились на стабильно высоком уровне. Но начинающему дилеру в начале его работы будет довольно сложно получить сразу крупный заказ. Поэтому мы советуем не браться сразу за сложную продукцию вроде медицинского оборудования, а начать с чего-то более простого: к примеру, расходных материалов для медтехники. Помимо более простой реализации данная продукция отличается и тем, что ее зачастую закупают вне тендеров.
Кроме того, при таком раскладе дилер сможет более лучше узнать рынок и обрести полезные связи, укрепить свою репутацию на рынке для дальнейшего успешного участия в тендерах и получения крупных заказов.

Найти производителей медицинской продукции, заинтересованных в реализации своего товара с помощью дилеров, возможно на специализированных порталах. Например, на портале БиБосс.ру в разделе «Оптовые предложения» http://www.beboss.ru/dealer/ . Здесь находится широкая база компаний, занимающихся производством медицинского оборудования, комплектующих материалов для медицинской техники и другой продукции.

Но решая заниматься бизнесом в сфере медицинского оборудования, компания должна понимать, что этот рынок довольно жесткий и будет держать их в постоянном напряжении, заставляя совершенствовать свою квалификацию, навыки, связи.  

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
56 просмотров в январе
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует
Общество
Міський голова Кропивницького Андрій Райкович вчергове закликав водіїв міста не паркуватись на узбіччях, аби не заважати працювати комунальній техніці. Вночі, 23 січня, Кропивницький накрив потужний циклон, а за прогнозами синоптиків, сьогодні впродовж цілого дня продовжуватиметься сильна хуртовина, утворюватимуться снігові замети та ожеледиця на дорогах. Пориви вітру сягатимуть 15 – 20 метрів на секунду. Ускладнення погодних умов відповідає ІІ рівню небез...
Новости компаний
Если хочешь, чтобы обувь служила долго, ухаживай за ней. Так многим из нас говорили родители. Уход заключался в сушке на батарее или со скомканной газетой, ежедневном намазывании обувным кремом и чистке от грязи. К сушке обуви стоит подойти со всей ответственностью, т.к. неправильная процедура не только испортит внешний вид обуви, но и значительно сократит срок службы. Наше решение в сушке обуви поразит вас. Супер-сушилка для обуви Shoes Drying – настоящая...
Политические новости
Народный депутат Александр Вилкул подал документы в Центральную избирательную комиссию для регистрации кандидатом в Президенты. Накануне, 20 декабря, оппозиционные силы, представители трудовых коллективов, общественных организаций и профсоюзов провели масштабный объединительный Форум «За мир и развитие». Более 5 тысяч участников Форума, которые представляют миллионы украинцев по всей стране, приняли единогласное решение о выдвижении Вилкула кандидатом в П...
Происшествия
21 січня, близько 14:00 на розі вулиць Волкова та Юрія Бутусова у Кропивницькому сталася ДТП за участю автомобіля “ВАЗ 2101” та автобусу БАЗ 2215 “Дельфін”, який їхав за маршрутом №21. Про це Першій електронній газеті повідомили у прес-службі Патрульної поліції Кіровоградської області. Водій ВАЗу не надав перевагу в русі маршрутці, внаслідок чого сталася аварія. У результаті дорожньо-транспортної пригоди ніхто не постраждав. Водій легковика визнав свою про...
Общество
У 2017/2018 навчальному році на Кіровоградщині розпочали впроваджувати у навчально-виробничий процес елементи дуальної форми навчання. Цього ж навчального року 3 заклади професійної (професійно-технічної) освіти області впровадили дуальну освіту – Кропивницьке вище професійне училище імені Миколи Федоровського на базі ВАТ “Ельворті” (за професією “Верстатник широкого профілю; Оператор верстатів з програмним керуванням”), Регіональний центр професійної осв...
Общество
Завершуються  Новорічні і Різдвяні свята, а це означає, що контейнерні майданчики у Кропивницькому будуть переповнені використаними і викинутими на смітник ялинками і соснами. Міський голова звернув увагу спеціалістів ЖЕО і КП «Екостайл» на необхідність посилення уваги санітарному стану майданчиків для сміття в обласному центрі. - Не допустіть, щоб ці стовбури долежали до 8 березня, - попередив керівництво  ТОВ “Екостайл” міський голова Андрій Райкович під...
Политические новости
Партия "Основа" на своем съезде официально выдвинула Сергея Таруту кандидатом в президенты. В партии уверены в том, что именно ее лидер Сергей Тарута сможет стать действительно Гарантом успеха Украины. Съезд состоялся в Киеве 18 января. «Я даю согласие на выдвижение моей кандидатуры на выборы президента Украины от политической партии "Основа". Я благодарен партии за оказанное мне столь высокое доверие. Могу заверить – в президенты иду не только я, идем –...
Общество
Cледующим шагом после раздачи паспортов станет фактическая «ползучая интеграция», как это происходило в Абхазии и Южной Осетии. По сообщению «Информационного сопротивления», Путин готовит указ, согласно которому жители ОРДЛО, которые имеют паспорта «ДНР» и «ЛНР», смогут получить паспорт гражданина Российской Федерации. Однако не совсем понятно, зачем нужен данный указ, ведь в России уже есть соответствующее законодательство, которое предусматривает упрощен...
Происшествия
20 січня о 14:43 до Служби порятунку «101» надійшло повідомлення про те, що поблизу с. Калаколове Маловисківського району сталась дорожньо-транспортна пригода. Бійці 23-ї Державної пожежно-рятувальної частини, які прибули на місце події, з’ясували,  що на автошляху зіткнулися два автомобіля «Geely» та «RENAULT Kangoo», в результаті чого загинули 2 особи та травмовано 3 особи. Рятувальники за допомогою спеціального інструменту (гідравлічних ножиць) вивільни...
Объявления
Разместить объявление в этом блоке Добавить
Ответственный за раздел
Матусевич Артур Вадимович
Журналисты сайта 0522.ua к вашим услугам.

Пишите нам, звоните, сообщайте о городских новостях и событиях - мы надеемся, что с Вашей помощью горожане узнают о жизни Кропивницкого больше.

Вместе с Вами мы сделаем наш город лучше!


Редакция 0522.ua: